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珠宝品质和价格的评估要素
添加时间:2006-10-11  点击:3944  

 

 

  珠宝品质和价格的评估,是珠宝经营最核心、最关键的问题,无论从事珠宝质检,还是评估,都离不开对珠宝品种特性、内在质量、真实价值和合理价位的认真评估。

一、珠宝品质的评估要素

  自然界已知珠宝已达230多种,但市场上为消费者喜爱,具有商业价值的珠宝仅 20多种。珠宝尽管种类繁多、表现复杂,但根据珠宝的主要特性可将复杂的珠宝加以归类,突出珠宝质量价格的主导要素,快速准确的进行质量评估。

  钻石是世界上具有比较统一的质量分级体系和相对稳定的销售网络的唯一宝石。钻石质量评定体系中的标准,可以成为珠宝质量评定的通用准则。所有宝石中,质量最难评定的是翡翠,行话说:千种玛瑙,万种翡翠”指的“就是翡翠变化多样,质量复杂。翡翠有原石与成品的区别,原料有色料、花牌料、砖头料之分。质量有高、中、低档之别。翡翠质量评定与其它宝石最大的不同是翡翠“种”的概念。

二、珠宝估价的主要因素

  随着我国市场经济的广泛发展,珠宝业已成为云南相当活跃的产业。伴随珠宝商务的扩大,珠宝评估已成为社会很多方面的迫切需求,主要表现在:

1、珠宝买卖、收藏、馈赠;

2、向银行或个人借贷抵押,借贷人以宝向银行债权抵债,持宝企业债转股,财产及商业保险、征税

3、个人或企业法人以宝投资入股,珠宝店(公司)带货转让,珠宝企业破产清算;

4、典当质押,拍卖定价;

5、案件审理;

6、其它。

从珠宝营销实践来说,估价要考虑到以下几个

  主要方面:

  1、珠宝价格受市场供应和需求规律的控制,市场的兴衰,价格的升降,都受供求变化的无形制约。

  2、珠宝评估,珠宝质量是基础,价格是依据,市场供求是根本。

  3、珠宝价格是一个动态的概念,不同时间和空间,不同的经营环境和具体市场,有不同的价格。

  4、国民经济收入水平、个人文化背景、爱好倾向,是决定即期购买能力的重要因素。

  5、销售价格高低随经营成本而变化,不同的经营档次,具有不同的经营成本,因而价格高低不同,知名品牌是无形资产,具有高的名牌价值和价格。

  6、评估人的知识水平、知识广度、观察、分析、概括的技术能力,特别是市场的经验,决定估价的合理性和可靠性。

 

  质量是基础,价值是依据,市场是根本,是珠宝质量和价格评估的三个重要环节,只有做到三者的统一,才能做出切合市场实际的评估结论。市场上珠宝种类繁多,外部表现错综复杂,要能透过现象把握住珠宝内在的真实质量,掌握评估的质量基础,进一步弄清每件珠宝成品或毛石的使用价值、商业价值、工艺用途,才能根据当时市场情况,给出正确的价格。

  进价成本常常是珠宝营销的关键因素,买宝人的技术水平不同,实践经验深浅不一,同一珠宝,常给出天差地别的不同价格,一般的珠宝消费者,更是不知如何看货,俗话常说:“只有买错的,没有卖错的”今天市场上很多顾客想买又不敢买,长时间持币观望,这也是市场疲软的一个原因。

  评估人的个人素质,包括技术能力,个人品质,文化素养,特别是深入市场,亲历珠宝买卖的实际经验,更是评估成败的关键。市场是最好的老师,尽信书本,不如置身市场。实践出真知,这在珠宝商贸上更显得重要。真正亲历商海,品尝过成功与失败的珠宝商都知道商海无情,“珠宝无专家,翡翠无神仙”这句警世真言告诉我们,珠宝行业没有常胜将军,行话说:“珠宝商三穷三富不到头”珠宝买卖处处有风险,谦虚谨慎,有胆有识,才是珠宝商可贵的品格。

  质量、价值与价格是珠宝营销、评估的精髓,内容包容珠宝的方方面面,愿以十年珠宝营销的体会与珠宝同行们交流。